2024年4月22日

价格渠道制约 联想智能电视表现不佳

作者 admin

7月21日,联想在北京举行媒体沙龙活动,其数字家庭事业部总经理熊文介绍了联想智能电视上市以来的情况,并提出了将以三四线城市为突破口的公司策略。 自5月8日上市以来,联想智能电视备受关注,但其销售情况不甚理想,熊文曾向媒体坦言:“这几个月的绝对销售量不是太高”。家电行业资深观察员刘步尘对记者说,这完全在意料之中。 刘步尘表示,联想智能电视的销售通路没有建立起来,目前主要通过PC专卖店和电商渠道。少有人到PC店去买电视,而电商看起来热闹,其实没什么销量。他认为这两个渠道都不足以支撑产品销售。 据了解,电视的主要销售渠道有二,一是企业自己的专卖店,二是家电大连锁店。联想目前在全国苏宁和国美的家电连锁卖场中总共只有几十个店面,并未大规模进入大连锁体系。联想称没有其他品牌撤走腾出“位置”。对此刘步尘表示,大连锁非常欢迎强势品牌入驻,如果不乐意,说明对该产品销量不抱乐观态度。 据报道,熊文特别提到联想对于三四线城镇渠道建设速度会更快。他向媒体表示,在这些城市中,大连锁的影响力非常低,消费者购买家电多选择购物商圈,而联想现有的PC销售门店则正位于商圈的核心地带,品牌影响力大、店面大,非常有利于电视销售。由此,联想把三四线城市作为销售的突破口。 然而刘步尘认为这项决策有欠妥当。三四级市场根本没有销售通道,电商和大连锁都没有覆盖,联想更没有。何况联想智能电视价格之高,一二级市场都没人买,三四级市场消费力更低。“联想太不懂营销了,用东北话说就是白脖子(外行)。”刘步尘说。 联想智能电视价格高是有目共睹的。刘步尘告诉记者,现在最便宜的也要6000元左右,这种规格的产品,外国品牌大概卖5000元,本土的4000元左右,联想的价格实在有些不切实际。他认为这一方面是联想对自己的品牌过于自信,希望有较高的品牌溢价;另一方面是成本偏高。联想作为新入者,在产业链与采购方面并无议价优势,也没有规模优势,单台成本自然比其他企业高。 中投顾问家电行业研究员赵慧智在接受记者采访时也表示,联想的策略有待商榷。一来价格难以承受,二来联想在三四线城市没有很到位的电视销售渠道,只能依靠百货商场、购物中心等,这是一个瓶颈。 除了渠道和价格,刘步尘还谈到了制约销量的深层原因。首先,营销力度太小。消费者都知道联想做电脑和手机,但没多少人知道联想还卖电视。“到现在还没有一个像样的广告。”其次,产品竞争力弱。虽然实现了1080P的高清显示,但联想并非首家,五年前就有国内企业做到了。联想还称这是第三代产品,可并没人知道第一代和第二代产品,他认为这明显是虚假宣传。最根本的是联想对产品战略理解有偏差。众所周知,智能电视是联想“PC+战略”的组成部分,刘步尘认为,这意味着联想对智能电视的理解只是一个大型号PC机,摆脱不了PC的痕迹。 赵慧智表示,前几年的家电行业的高速发展透支了未来增长,如今整个行业都不景气,再加上这是一个成熟的行业,康佳、TCL、创维等都有一席之地,联想要撼动他们的地位很困难。 他建议,联想应充分发挥自己硬件技术方面的优势,形成产品的核心竞争力;其次要降低智能电视价格,因为联想与传统电视机巨头相比只是新兵,应以较低的价格来吸引消费者;最后要做好渠道的建设,加强与国美、苏宁等大卖场的合作,适当进行PC自营店建设,网络销售也不可忽视。 刘步尘也建议价格至少降30%,即便亏损也得卖。同时抓紧时间在中央电视台和各大媒体投放广告,让更多消费者知道联想已进入电视领域。